01、打造IP，積累粉絲
在做直播營銷前，主播非常運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定準確粉絲量的直播賬號。
只有獨特IP、垂直度高，且具備一定準確粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多準確粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。
02、直播時間
選擇粉絲活躍時間直播
播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利于粉絲形成觀看習慣，不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長，過長的直播時間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時間，增強粉絲粘性。
后，在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內(nèi)，開啟直播，容易吸引來自粉絲的流量，奠定直播間人氣基礎。
03、直播間上熱門因素
（1）提高賬號權重
影響賬號權重有這幾個因素：賬號粉絲數(shù)、是否固定時間開播、直播間封面設置、是否滿足有效主播（比如每天直播1小時以上，每個月40個小時算有效主播）
（2）直播間打賞
在直播開始前的20分鐘，打賞數(shù)量很大程度會打帶動直播間上熱門。
（3）直播間互動
用戶在直播間發(fā)言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看，都會增加直播間上熱門的權重。
（4）短視頻熱門
直播前20分鐘或者半個小時發(fā)布短視頻，可以帶來直播間的曝光，同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。
（5）付費上熱門
除了自然導流上熱門，還有一種付費的方式。包含以下兩種情況：
①短視頻dou+投放
如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻，可以付費投放dou+進一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時間段開始直播。
這樣用戶在看到你的短視頻時，可以直接通過你的頭像進入直播間。
②直播dou+投放
做直播時可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。
注意，想要大限度地發(fā)揮付費流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么視頻審核不通過，要么怎么燒錢都沒效果，白白浪費錢。
04、直播話術+直播腳本
（1）直播帶貨話術
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關，在直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術，這些話術都可以幫助主播很好的掌控直播節(jié)奏。
比如以“買X送X”“優(yōu)惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等。
（2）直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題，并且提前規(guī)劃好這場直播的產(chǎn)品、內(nèi)容和流程，如本周是服飾新品介紹，下周可以是新舊混搭。
所以我們要提前規(guī)劃好直播腳本。
腳本作用在于梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優(yōu)化直播流程，要點就是提前統(tǒng)籌安排好每一個人，每一步要做的事情。
05、直播默契配合
直播帶貨忌商品上架滿，拖慢直播節(jié)奏，影響粉絲情緒，跳出直播間。
直播重要的就是熱鬧、節(jié)奏快，這些就需要團隊的默契配合。
什么時間上架商品，倒計時多長時間，倒計時結束后就得馬上上，營造一種稀有感，讓大家都搶購，大大增加直播間的人氣。